Chef des ventes

Description du poste

En tant que responsable des ventes, vous ferez partie d'une petite équipe dynamique et internationale et travaillerez avec les co-fondateurs sur la mission de digitaliser les affaires cartes. Vous gérerez l'ensemble du processus de vente du début à la fin, en créant des pipelines et en concluant des accords.

Vous aurez également à votre disposition une équipe commerciale et des chercheurs qui seront à votre disposition pour gérer toutes les recherches de prospection et conclure et intégrer les clients. De plus, il y aura un nombre raisonnable de rendez-vous réservés pour vous par notre système de génération de leads. Nous vous fournirons tout ce dont vous avez besoin pour réussir, y compris un budget pour le développement personnel et l'accès aux meilleures formations en vente.

Les ventes ne font pas seulement partie de ce rôle, elles sont la pierre angulaire de notre produit et de tout ce que nous faisons, à cause de cette expérience préalable dans la vente ou le développement des ventes est indispensable. Vous serez énergique, curieux et positif, avec une mentalité de chasseur et d'excellentes compétences en communication écrite et verbale.

Si vous êtes prêt à rejoindre une petite équipe internationale en pleine croissance, venez rejoignez notre ruche !

Responsabilités

• S'approprier et dépasser un nouvel objectif commercial mensuel 
• Affiner et faire évoluer notre processus de vente sortant existant
• Créer un pipeline, coordonner des essais et conclure des affaires
• Travailler en étroite collaboration avec le service client pour intégrer les clients
• Travailler en étroite collaboration avec notre PDG pour augmenter la taille moyenne des transactions
• Travailler de manière interfonctionnelle pour améliorer notre offre de produits 
• Démarrez vous-même et exécutez tout autre projet qui, selon vous, serait bénéfique pour Tapni

 Exigences

• Un minimum de 2 ans d'expérience dans la vente B2B
• Expérience d'atteinte et de dépassement des objectifs
• Un sens aigu des affaires et une compréhension du fonctionnement des start-ups et des entreprises SaaS
• Énergique, motivé et positif
• Curiosité - vous voulez en savoir plus sur vos prospects, comprendre ce qui se passe dans leurs organisations et les aider au mieux de vos capacités
• Niveaux exceptionnels d'anglais écrit et oral
• Indépendant mais coachable
• Proactif et apprenant rapidement

Bonus

• Autres langues comme l'allemand, l'espagnol et le serbe
• Expérience de travail/vente avec des équipes de vente et de marketing
• Expérience de la vente aux entreprises, idéalement, vente de produits physiques ou de services par abonnement et conclusion de transactions d'un MRR compris entre 1 et 5 000 €
• Expérience dans le développement des ventes et la gestion d'équipe.
• Expérience de travail à distance
• L'expérience entrepreneuriale et de leadership sera considérée favorablement !
• Structure de facturation préexistante, surtout au début
• Expérience avec monday.com

Avantages

• Liberté et créativité : dites-nous sur quoi vous aimeriez travailler et faites-le !
• Flexibilité : tant que vous assumez vos responsabilités et que vous faites avancer les choses, votre emploi du temps est flexible.
• Travaillez d'où vous voulez : lorsque nous disons travail à distance, nous le pensons.
• Budget pour le développement personnel et accès à une formation commerciale de pointe
• 5 semaines de congés payés
• Salaire négociable à partir de 1 500 € par mois + commissions et primes